En un contexto global donde la calidad y la eficiencia son pilares del éxito tecnológico, la definición clara de competencias laborales emerge como un desafío crítico. A pesar de la adopción de las Normas Cubanas MCDAI en 2021 por la Industria Cubana de Programas y Servicios Informáticos para fortalecer la calidad en el sector, persiste una heterogeneidad en la definición de roles y habilidades dentro del ciclo de desarrollo de software. Este problema, identificado mediante análisis de documentos técnicos y encuestas a profesionales, limita la estandarización y la optimización de procesos. Para abordar esta brecha, este trabajo propone la aplicación de la metodología Análisis Funcional, enfocada en identificar y estructurar competencias laborales específicas. Como resultado, se diseñaron perfiles de competencias que cubren 12 roles clave agrupados en: gestión de la calidad (Responsable de la Calidad, Asegurador de la Calidad, Probador), desarrollo (Analista, Programador, Diseñador, Arquitecto) gestión (Jefe de Proyecto, Administrador de la Configuración) y soporte (Documentador, Especialista comercial, Gestor de la información). En el perfil se describen las responsabilidades, conocimientos, habilidades, preferencias y motivaciones para cada rol. La validación se realizó mediante encuestas a expertos del sector con más de 5 años de experiencia, confirmando la relevancia y aplicabilidad de los perfiles. Como aporte original, este estudio no solo unifica criterios dispersos, sino que ofrece una herramienta práctica para mejorar la asignación de roles en proyectos, diseñar programas de formación alineados a necesidades reales e incrementar la satisfacción laboral. Esta propuesta representa un avance estratégico para la Industria Cubana de Programas y Servicios Informáticos, promoviendo un ecosistema de desarrollo de software más eficiente, estandarizado y alineado con estándares internacionales.